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2019亚马逊Prime Day总销售额预计将达34亿美元 怎么做你才分得上一杯羹?

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作者:Payoneer派安盈(ID:PayoneerChina)

白鲸出海注:本文是Payoneer派安盈发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往Payoneer派安盈主页联系,寻求作者授权。

2019 年是将是亚马逊 Prime day 的第五个年头,一年又一年的 Prime day 背后其实是每年刷新的会员数量和订单量。时至今日,亚马逊 Prime Day 已经成为每年最大的购物节之一,与黑色星期五不相上下,吊足了卖家的“胃口”。

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根据 PC Mag 日前的数据分析显示,将近 1500 人的调查中,约有 44% 的消费者渴望能够在 Prime day 期间购买智能家居相关设备产品;42% 的消费者想拥有及购买到廉价电视、4K 蓝光播放器或流媒体设备;38% 的消费者想要电脑和组件产品;34% 的消费者试图购买智能穿戴和健身***;32% 的消费者愿意花钱购买游戏控制台;25% 的消费者偏好平板电脑和电子阅读器。

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而从消费者计划花费的支出总额来看,计划在 Prime day 期间花费250 美元以上的高消费人群的占比为 15%;计划花费 201-250 美元的消费者人数最少,占比 6%;有 16% 的消费者会花费 101-150 美元;51-100 美元区间的消费水平最普遍,占比高达 27%;另有 26% 的消费者会购买总价值不到 50 美元的商品。

旺季爆单风口已至,如果你还没做好掘金姿势,那么你将和增加订单提高收入的黄金促销季擦肩而过。

别着急,应对 Prime day 的急救指南已经为您备下,拿走不谢。

实战必修!五大实操指南攻克 Prime day 备战瓶颈。

1、首保账号安全合规

对运营亚马逊的中小卖家而言,熬过淡季的愁云,好不容易盼来了旺季,谁曾想封号、恶意竞争等乌云又接踵而至。Prime day 即将到来之际,“5.25 事件”、“TNSO 事件”接连发生,惹得专心备战的亚马逊卖家人心惶惶。

不少卖家直呼:“真是遇到了这么多奇葩的事情,才能提高应对风险的防范意识。Prime day 要想爆单,保住账号是首要前提!”事实上,平台政策变动和同行恶意竞争的威胁下,卖家的生存空间愈发捉襟见肘,除了熟悉 UPC 的刊登政策、各自所经营站点的侵权规则、平台禁售列表、VAT 等政策规范,预防和处理恶意购买、恶意侵权、恶意差评等伎俩,也使卖家的 Prime day 筹备更加“鸡肋”。

2、正确评估搜索量,不要低估库存需求。

相信 2018 年亚马逊 Prime day 长达 36 小时的累积售出 1 亿件商品的战绩,还让卖家津津乐道。事实上,早在去年 Prime day 前期,搜索营销公司 Captify 数据监测,Prime Day 开始前一周的搜索量已经同比增长了 544%。

由此来看,2019 年的亚马逊 Prime day 将会是规模空前的,亚马逊成功培养的 1 亿人次的 Prime 会员,或使今年的 Prime day 迎来最高的流量高峰期。据数据统计互联网公司 Statista 的数据,如果销售预期保持不变,那么 2019 年 Prime Day 将比 2018 年 24.1 亿美元的总销售额增长 41%,接近 34 亿美元。

提示卖家及时关注库存及物流情况,正确评估库存需求。例如,你可以结合参照去年同期的销量、今年前两个季度的出单状况以及 Prime day 的销售目标进行备货;在库存优化的基础上,及时监测在售和在途产品的动销情况,跟进库存数据;做好脱销和滞销的应急备案,以保障 Prime day 的顺利进行。

3、折扣设置和 Prime day 标识,必不可少

Kids Toy 创始人 Hassan Alnassir 曾表示:“亚马逊上的优惠券功能有助于增加销量,一方面它可以为消费者提供折扣,另一方面也可以方便买家在搜索结果中快速区分产品列表,因为其引人注目的绿色‘徽章’是不可错过的。”

同时,Prime day 的标识也必不可少。例如,以“Prime Day+成品名称+关键词后缀”来命名,一方面可以吸纳大促流量,另一方面也方便卖家监视和追踪订单转化率;同时,也可以在产品关键词添加 Prime Day,以增强 ASIN 与 Prime Day 的关联度。

4、广告投放需“智取”,营销策略不容小觑

搜索广告,对引爆和催化 Prime Day 大促订单生成尤为重要。这就意味着,区别于卖家店铺的日常营销,Prime Day 期间卖家需适度增加广告投入,利用各种社交媒体软件宣传品牌,为广告制定专属的关键词。

建议卖家可以为所有 Deals(特价)产品开启搜索广告活动,将所有特价产品的促销信息凸显在搜索结果页面的展示中,激发买家的购买欲;完善和优化大促期间的产品活动页面,所有秒杀、特价的产品建议开启搜索广告活动,并在搜索结果显示页面中凸显 Prime Day 的优惠折扣,引导消费者下单;与此同时,卖家们还需要积极参与 Prime Day 秒杀、BD、LD 秒杀、优化好评等以促进销售。

5、关注购物车弃置率

试想一下,买家购物时如果无法及时得到卖家的回应,会发生什么?购物车弃置率、产品差评率可能会急剧增加。

实时聊天工具,恰好能够帮助卖家高效应付 Prime day 期间的订单咨询和产品查询等问题,使他们能够及时得到问题的答案。据相关调查数据显示,超过 80% 的买家希望他们所提出的问题能立即得到答复,而当问题涉及到销售时,这一比例就会上升至 90%。而以往的电话或电子邮件,却浪费了这个宝贵的时间周期。有卖家坦言,实时聊天工具的应用,让他 2018 年 Prime day 的销售额提高了 4 倍,投资回报率远超预期。

另外,邮件营销也是降低购物车置率的有效手段之一,买家可以发送提醒信息并提供一些激励措施,比如小礼品或折扣码促使客户去付款结账。事实上,相关调查数据表明,如果提供折扣 54% 的购物者会为购物车里的商品付款。

最后,祝各位爆单大卖!

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